Выдержка из лекции Торсунова О. Г. “Как правильно и быстро подобрать персонал на работу”
ВИДЕО ниже ТЕКСТ
Как набрать персонал на работу
Торсунов:
Нужно распознавать людей, которые связаны с вами в деятельности. Есть такое понятие: “Проверка боем”. Это – самый лучший способ разведки. Вот, не просто пошёл посмотреть на противника, а чтобы понять, будет он воевать, или нет, надо с ним чуть-чуть повоевать, и – отступить. И потом проанализировать: что там произошло. Когда человек включается в отношения с подчинёнными, это как проверка боем. Нужно не просто там, жить, он своей жизнью, я своей. Надо с ним поговорить, это – аскеза. Надо сесть и поговорить с ним. И тогда ты узнаешь, может быть не сразу, а постепенно научишься узнавать – что от этого человека ждать в жизни. Есть такие вопросы, которые он – не понимает, что это связано с его деятельностью. Но это напрямую связано. Например: “Мне утром нравятся пробежки. Тебе нравятся?” Он говорит: “Да, какие пробежки. И так, «упахаешься» на работе”. Это значит, что этот человек не сможет эффективно работать. Потому что он слабый. И он не знает – как правильно жить. А другой скажет: “Да я, вообще, люблю спорт, бегать!” Это не значит, что он будет, прямо – “супер” работать. Может быть он не мотивирован трудом. Но силы работать, у него – есть, точно. То есть, он как конь, у него есть силы.
Первый способ распознавания, это – собеседование. Беседу нужно строить – неформально: “Ответьте пожалуйста на вопросы”.
2 часа; 10 минут записи лекции
“Как набрать персонал”
– Нужно сесть, попить чаёк с человеком. Подружиться с ним. Возьмёшь ты его на работу, нет – неважно. Посиди поговори с человеком. Не надо долго говорить. Если вы опытный человек, то вы – быстро узнаете: сможет он у вас работать, или нет. А может быть он – вообще устраивается не на ту должность. Может быть он вообще, в другом месте в 1000 раз лучше будет эффективен, чем то что сейчас хочет предложить. А опыт приходит с беседой. Общайтесь с людьми. Вы их научитесь понимать со временем очень хорошо. Но, учитесь также понимать, что не надо у человека напрямую спрашивать. Например: “Ты любишь работать, или нет?” Конечно скажет: “Я люблю”. Чего он, дурак что ли? Надо по-другому спросить: “Ты зарядку делаешь?” Или: “Закаливанием занимаешься?” То есть: “У тебя – здоровый образ жизни, ли нет?” Он: “Да некогда мне. Я работаю всё время”. Всё, значит он будет уставать. Видите. Надо поговорить об образе жизни. Или, допустим: “Ты женат?” “Нет”. Всё, это уже проблема. Почему он не женат? Если он бабник, то это – вообще капец. Значит он будет обманывать людей. Он будет хитрый как уж, изворачиваться, понимаете? Если он развратом занимается, такими качествами наполняется человек. Если он допустим, неженат, потому что трудно жену найти, значит он – одиночка, может быть он – слюнтяй какой-нибудь, никто не хочет замуж за него выходить. Большие проблемы уже. Просто от того, что нет жены, уже проблемы. Или допустим: “Почему ты до этого нигде не работал? Кто виноват-то, расскажи?” И он расскажет кто виноват: там начальник плохой, там начальник плохой, там начальник плохой. Значит, что здесь – тоже плохой начальник будет.
Мужчина:
– Если мужа нет, женщина устраивается на работу.
Торсунов:
– Мужа нет. Ну, значит долго она не проработает у вас. Потому что мужа нет, означает: первая стадия: интересно, вторая – устаю, третья – надоело, четвёртая – ухожу. Потому что женщину стабилизирует – семья и муж. Она спокойно приходит на работу, и уходит. А если нет мужа, она будет – верить в работу, а не в личную жизнь. Это значит, что она сначала сильно включится, потом – переутомится, и потом от вас уйдёт. И всё. Видите, всё просто. Изучайте это.
Есть признаки, приметы. Человек даже как одет, посмотрите: как он выглядит. И сразу вы поймёте – кто он такой. Изучайте, вы же – лидеры. Вы должны изучать. Обязательно испытательный срок, обязательно. Испытательный срок, это не для него испытательный срок. Вы испытываете себя на принципиальность. Вы взяли человека, и вы взяли чужого, а выгонять – своего будете. Вы себя на принципиальность испытываете. Если вы взяли человека, вы себе должны пообещать, что выгоните, несмотря ни на что, если он не может работать. Иначе, вы подведёте весь коллектив. Часто люди оставляют “хлам”, оставляют, потому что ну: “Куда его девать, пусть – живёт”. Ну хорошо. Тогда значит живите как можете. «Хлам» работать – не может. Он просто – лежит.
Ладно, итак. Давайте просто небольшие какие-то моменты, которые – помогут. Например: распознание. Неприметная доброта, и приметная доброта. Вот пришёл человек, он такой, как бы добрый, но не сильно заметный. Это – лучше. А если приметный, это называется – лесть. Это значит, что он – играется в доброту. Это очень опасно. Он может потом начать “политикой” в коллективе заниматься, и так далее. То есть, у него есть вот этот принцип: показывать себя «добрым». А если человек просто скромно себя ведёт, но он – добрый по природе, вы видите, что он добр, это – лучше. Это сильное качество.
Есть живой интерес, допустим, вот приходит на работу, у него – живой интерес, и скромный интерес. Вот допустим (говорит очень эмоционально, с желанием): “Я хочу устроиться к вам на работу! Мне очень нравится. Потрясающее место у вас, вообще!!!”, – живой интерес. Или скромный интерес: пришёл: “У меня вот такая-то специальность. Я вот такой-то человек. Хотел бы работать у вас”. Что лучше? (Из-зала: “Второй”). Скромный интерес. Потому что живой, означает, что это – экспрессивный человек. Он будет отстаивать своё, будет вести себя экстраординарно. То есть – проблемы приносить.
Дальше, есть ещё также – совместимость. Вот если взять допустим какого-то начальника. У него все подчинённые, они все – одинаковые. Допустим, я своих подчинённых, ребят, которые у меня учатся, я их называю “космонавтами”. Потому что они все такие – одинаковые (смеётся). Под меня подобрали. Общие цели, похожие взгляды на жизнь, похожие характеры. Может быть противоположные. Но, тоже, как бы, всё равно. Одинаковые желания, и так далее. Всё это признак того, что этот человек – ваш. Бывают разные люди. Например, ответственный и открытый человек. Это – более интеллектуальный человек, чем ответственный и замкнутый. А есть ещё безответственные, и открытые. То есть, вы решили встретиться в такое-то время. Он пришёл на 10 минут позже. Это – колоссальное значение имеет, колоссальное значение в выборе человека. Это значит, что человек – не ориентируется во времени, безответственный. Но может быть очень хороший. Он пришёл позже, но такой классный человек. Что важнее: вовремя, или “классный”? Вовремя – важнее для деятельности. С классным можешь в футбол поиграть. Тебе же работать надо с ним. А представляете, если человек пришёл на 10 минут позже, и он как бы еще и – не открытый. Пришёл, сел, вы с ним разговариваете, а он такой. То есть: замкнутый и безответственный – вообще капец! Растение просто, не надо его брать. Всё уже, как бы, вы просто посмотрели, и дальше уже нечего делать уже. Больше не надо с ним разговаривать уже.
Дальше, если человек – злопамятный, вот допустим, вы ему сказали: “Так нельзя делать”. И неделю, он такой ходит, “дуется”, всё. Дальше не надо его оставлять, это – жесть.
Завистливый. Допустим, кто-то работает, он пришёл к вам, и говорит: “Слушай, я чего-то не пойму, чего он?” “А он просто вот – лучше, чем ты”. Выгоняйте.
2 часа; 20 минут записи лекции.
“Как набирать персонал на работу”
Торсунов:
– Хитрый. “Наплёл”, “наплёл” вам, а всё – не так.
Жадный. Очень просто проверить что жадный. Допустим, ты ему зарплату даёшь, и смотришь ему в глаза. Жадный человек будет доволен зарплатой? Только первый раз. Потом, уже надо – больше, всё время. Это никогда не закончится. Потому что он – жадный, он себя не контролирует.
Из-зала мужчина:
– А может – ты жадный? Кто выдаёт.
Торсунов:
– Если ты жадный, тогда у тебя – вообще никого не будет. Никто не придёт. Дураков – нет. А елсли и придут, то – лохи. И все будут уходить от тебя. Потому что, даже лохи понимают, рано или поздно, что ты – не хочешь давать денег. Всё. Это значит, что у тебя там – пустота будет. Не будет людей. Они будут всё время – меняться, бежать.
Есть ещё – другая причина. Бывает, человек – не может просто. Он развивает бизнес, у него нет возможности просто. Тогда нужно брать людей – добротой. Заботиться о них, вкладываться в них. И тогда они будут оставаться, терпеть. Потому что они – чувствуют, что ты – хороший человек. Ради тебя они будут… Вот поэтому я и говорю, что бизнес надо с этого начинать. Надо сначала дело отработать, чтобы сначала деньги были на маленьком примере. Надо сначала – отработать, понять что за бизнес, на маленьком. Потом, дальше стать таким человеком, который притягивает людей. И вот вокруг тебя создастся круг людей, которые соратники твои. Которые потом на всю жизнь вокруг тебя останутся. Бог тебе даст таких людей. И с ними, на небольшом примере бизнес делать. И вот эти люди – потерпят маленькие зарплаты. Потому что ты – хороший человек. А потом, дальше придут и те, которые будут хотеть денег. Не то, что все должны быть очень развитыми. Есть интеллектуальные люди. Они занимают высокое положение в деятельности. А есть – обычные люди. Им нужны деньги, с ними договора нужны. Они будут смотреть на атмосферу в коллективе, и под неё – подстраиваться. Но если у вас нет команды, никто не может сразу много зарабатывать. Это – невозможно. Иначе, всё будет меняться, всё будет плохо.
А бывают жадные люди. Вот, всё классно, а они не дают денег. Ну это их проблемы. Они разваливают всё. Люди злыми становятся, работают, злятся. Атмосфера портится в коллективе.
Полную версию лекции Торсунова О. Г. можно прочитать, или посмотреть ВИДЕО, перейдя по ссылке:
— «Как улучшить свою судьбу в бизнесе» лекция Торсунова О.Г. Санкт-Петербург 28.10.2018. —
Полный список лекций Торсунова О. Г. по темам: